O conteúdo rico é fundamental para qualquer estratégia de marketing. Gera engajamento, auxilia no pós-venda e pode ajudar no relacionamento com o consumidor. Entenda a seguir.
54% dos consumidores desejam ver mais conteúdo da marca que admira, é o que aponta um relatório da Rock Content. Isso sem falar que 90% das pessoas pesquisam sobre a empresa antes de decidir. É neste sentido que um conteúdo rico pode ajudar.
Você compreende a importância dele para o sucesso de qualquer estratégia de marketing digital? Por meio de e-books, artigos, podcasts, entre outros formatos, você agrega valor a sua marca e auxilia no pós-venda. Por conseguinte, melhora as suas vendas, o alcance do seu negócio, entre outras vantagens.
Mas, o que é exatamente um conteúdo rico, quais os seus tipos e como fazer? Veja a seguir!
O que é um conteúdo rico
O conteúdo rico é um material criado para educar o público e gerar valor para a marca. É utilizado como parte de uma estratégia de conteúdo, auxiliando a melhorar os resultados. Seja para aumentar as vendas, seja para expandir o alcance de um empreendimento, suas funções são variadas.
Em uma estratégia de marketing de conteúdo, existem diferentes categorias de material rico. E-books, blog post e jornais institucionais são só alguns exemplos disso. Cada um deles tem um propósito na estratégia. Normalmente, convergem no interesse de produzir algo de valor para a persona. Além de claro, oferecer um conteúdo completo e relevante.
Entre as principais vantagens de desenvolver um material rico, está:
- Aumentar a autoridade da marca;
- Gerar engajamento;
- Aumentar o número de leads;
- Gerar conversões;
- Fortalecer a estratégia de conteúdo.
O que um conteúdo de valor precisa ter
Um conteúdo de valor precisa entregar algo a persona. Alguma informação que vai ajudá-la a decidir e/ou auxiliá-la no seu dia-a-dia. O material criado precisa fazer parte da experiência e conversar, diretamente, com as necessidades daquela pessoa. Mais que isso, precisa gerar conexão e responder algo.
Para uma loja de sapato, um conteúdo de valor pode ser um guia explicando como escolher o modelo ideal. Já para um cirurgião plástico, pode ser um informativo dando dicas para um pós-operatório de qualidade. Novamente, tudo vai depender das “dores” e temáticas de interesse da sua persona.
Como o próprio nome indica, o material precisa, apenas, ser valioso para quem o consome.
Quais são as categorias de materiais ricos
As categorias de material rico variam conforme o objetivo da persona. Em todos os casos, costumam ser utilizados para oferecer um conteúdo para além do básico. Neste sentido, os modelos mais comuns são:
- e-books;
- podcasts;
- infográficos;
- cursos;
- webnários;
- planilhas e templates;
- checklists;
- artigos para blog.
Como escolher e qual utilizar? Depende. Depende da sua estratégia, o que você pretende alcançar e quais são seus objetivos. O artigo para blog é muito utilizado para gerar autoridade e melhorar o ranqueamento do site. Já os podcasts são ótimos para educar o público e aumentar o alcance da marca.
Como fazer um conteúdo rico
O primeiro passo para desenvolver um material rico de qualidade, é entender quem é a sua persona e quais são as suas principais dores. A partir disso, você criará um conteúdo baseado nessas informações, que realmente seja útil para o seu público.
Depois, busque por um assunto que seja especialidade do seu negócio. Quando falamos de algo que dominamos, é mais fácil agregar valor e demonstrar autoridade. Afinal, você é um expert na área. Além disso, evita informações superficiais, que não agregam em nada.
Feito as etapas iniciais, defina o formato. Na hora de escolher qual tipo de conteúdo rico será produzido, não esqueça de considerar o tempo hábil e o interesse dos seus consumidores. De nada adianta produzir um webinar, por exemplo, se não é um formato interessante para a sua persona.
Após definições, contrate um profissional para produzir o seu material. Dessa forma, você garante profissionalismo e qualidade com o que será criado. Aqui na F1, por exemplo, possuímos um setor específico para a criação. Todas as pessoas que fazem parte dele são capacitadas para entregar resultados.
Por último, mas não menos importante, não se esqueça da divulgação. Os seus canais de comunicação, quando bem estruturados, podem ser ótimos aliados para compartilhar o seu material rico e aumentar o impacto da estratégia.
Como o marketing de conteúdo pode ajudar as empresas
Para gerar vendas, ainda mais quando falamos de produtos ou serviços mais caros, é necessário que o seu consumidor confie em você. Assim como em outros tipos de relacionamento, essa confiança surge atrelada ao cuidado e a valorização. É dessa forma que o conteúdo de valor pode ajudar.
Humaniza a sua marca e demonstra para as pessoas interessadas que você se importa. Mais que isso, que para além de vender, sua empresa quer ajudar de verdade. Como resultado, gera empatia e fidelização. Logo, aumenta os seus resultados como um todo.
Dessa forma, uma estratégia de marketing tem como base a produção de conteúdo que eduque, atraia e converta público-alvo em clientes reais. Por isso, o material rico é tão importante, visto que dialoga com esses objetivos.
Como vimos ao longo deste artigo, o conteúdo rico é uma parte essencial para o crescimento da marca. Isso porque, a partir da entrega de valor e material educativo, aumenta a autoridade da marca e o engajamento. Além de claro, a própria satisfação dos consumidores e os resultados na totalidade.
Este conteúdo faz sentido para você? A cada 15 dias, compartilhamos na nossa lista de e-mails insights sobre o universo do empreendedorismo e do marketing. Assine a nossa newsletter e participe!