5 lições de marketing e estratégias de empreendedorismo para aprender com a banda Iron Maiden

5 álbuns de estúdio lançados até o momento, vendas que superam 85 milhões de cópias em todo o mundo, além de a posição entre os 20 nomes mais populares do Spotify. O sucesso do Iron Maiden é evidente.
Mais do que só composições, relação de fã e cantor, entre outras pequenas questões, a banda britânica de heavy metal é um exemplo claro sobre a importância de uma estratégia concisa e coerente de marketing para a solidificação e eternização de um legado.
Ao longo deste artigo, vamos falar um pouco mais das estratégias utilizadas para que você possa se inspirar, e repensar a forma com que está construindo a presença digital do seu negócio. Por isso, conversaremos sobre:

• Posicionamento de marca
• Storytelling
• Comunicação integrada
• Relação com o cliente
• Aprimoramento constante

Imagem e posicionamento da marca

Em uma época no qual bandas de rock faziam sucesso atrelado à polêmicas envolvendo drogas e sexo, além de claro, mulheres semi-nuas como um dos principais destaques, Iron Maden decidiu e fez diferente.
O mascote Eddie, desenhado por Derek Riggs, é o melhor exemplo disso. O morto-vivo foi uma quebra de paradigma para a época, além de um exemplo claro de inovação, criatividade e audácia.
O desenhista conta que apresentou o projeto para várias outras gravadoras, que apontaram-no como antiquado. Atualmente, Eddie é um dos principais símbolos que representam o grupo, sendo, até mesmo, mais conhecido do que os próprios integrantes da banda.

Storytelling

Mais uma amostra desse posicionamento audaz e único são as próprias composições da banda. Para além de só belas melodias, há uma preocupação com a história cantada em cada um dos versos. Não é só sobre fazer barulho, e sim deixar um legado de aprendizado e lições importantes.
Lauro Meller, pesquisador e historiador da Universidade Federal do Rio Grande do Norte trabalhou em cima disso. Analisando a discografia da banda, ele conseguiu traçar uma linha cronológica que vai desde a Pré-História até a Segunda Guerra Mundial nas composições.
Um exemplo disso é um dos álbuns mais recentes da banda, The Book of Soul. Enquanto seus colegas do estilo falavam sobre violências, drogas ou armas, a faixa chamada Empire of Clouds narra o episódio de 1930, no qual um dirigível britânico caiu na França, matando 48 das 54 pessoas à bordo. Com 18 minutos, a música é a mais longa da discografia.

Estar presente em diferentes segmentos com estratégias de marketing complementares

Só faz sucesso quem é lembrado. A banda de Heavy Metal faz questão de seguir isso à risca. Ao mesmo tempo em que os integrantes são astros do rock, realizam, também, projetos paralelos, com belas estratégias de marketing e diversificação de setores.
Pense pelo lado da Pandemia. Em uma época no qual shows foram desmarcados, discos atrasados e por aí vai, a banda continua faturando devido a gama de produtos lançados.
A título de curiosidade, são diversos produtos personalizados, indispensáveis para os fãs mais assíduos. Camiseta de futebol temática, fone de ouvido especial, action figures do Eddie, própria cerveja, além de claro, a representação do mascote nos mais variados jogos em diferentes plataformas são um exemplo disso.

Excelência na entrega é um diferencial

“Você não vende apenas uma coisa, mas uma proposta, uma relação com a pessoa do outro lado da linha. Tem a ver com confiança, é uma relação emocional”, explicou Bruce Dickinson, cantor da banda, durante a sua passagem no Brasil.
Para complementar essa ideia, no livro Como Fazer Amigos e Persuadir Pessoas, Dale Carnegie, renomado publicitário e mestre da oratória, explica que um dos princípios para convencer alguém a fazer o que você quer, é demonstrar que você se importa e realmente quer ajudar aquela pessoa.
Segundo Roberta Santos, renomada Copywriter do Você Ligado, as pessoas compram por emoção, e justificam com a razão. Portanto, para que seu produto/serviço conquiste bons resultados, o primeiro passo é despertar algo no consumidor.

Mais do que clientes, crie fãs

Em uma palestra realizada aqui no Campus Party em 2014, Bruce explicou que para além de só clientes que terminam a relação com a marca (ou banda) logo após a compra, é fundamental que empreendedores e gestores criem fãs.
Segundo o cantor, que também é empresário, em situações adversas e polêmicas envolvendo a marca, o cliente irá embora sem pensar duas vezes. Por outro lado, o fã, será o principal defensor da marca e estará ao seu lado.
No livro Marketing 4.0, Kotler e Setiawan explicam que o marketing de defesa, semelhante ao boca-boca, é fundamental nesse cenário. Em suma, conclui-se que pessoas defendendo e indicado sua marca para outras, tem muita mais poder do que qualquer outra publicidade paga que você pode fazer.

Acompanhe tendências

Apostar em novidades e acompanhar o fluxo de mudanças é fundamental. No curso da AAA Inovações sobre as Tendência pós-pandemia, Ricardo Amorin, um dos CEOs da startup, explica que o profissional de sucesso precisa sempre estar em busca de novidades pertinentes para o seu mercado, encontrando formas de aplicá-las de maneira única e funcional.
Pensemos enquanto consumidores. Quando surge uma novidade no mercado, queremos, na maior parte dos casos, de imediato, buscar mais notícias e “sair na frente”. Na trajetória do Iron Maiden, a busca por tendências é uma das suas marcas consolidadas.
Como já dito, com produtos em diferentes nichos, eles sempre estão criando uma forma de estar presente e acompanhar o que está acontecendo. Como exemplo,em 1999, na época de ouro dos jogos de computador, foi lançado uma coletânea de jogos inspirados no mascote Eddie. Recentemente, com a popularização dos jogos para mobile, o mesmo foi reconfigurado e com uma nova versão para IOS.

Como aplicar tudo isso ao seu negócio

Ao longo deste artigo, falamos sobre 5 das principais estratégias utilizadas pela banda Iron Maiden que fizeram dela o sucesso que é. Embora os princípios tenham sido utilizados em uma banda de heavy metal, muito que foi dito, pode ser utilizado no seu negócio, assim como a análise que fizemos sobre a Manu Gavassi.
Como já dito, é preciso coerência e consistência no seu planejamento para ter bons resultados, além de claro, uma estratégia personalizada, coerente ao momento que sua marca vive.
Queremos te ajudar a conquistar isso para o seu negócio. Entre em contato com a gente. Vamos pensar juntos no melhor modelo para você.